Άσε τις τράπεζες, αυτές δεν μπλέκονται. Αν είσαι τυχερός και είσαι σε χώρα που δραστηριοποιούνται angel funds και venture capitalists, τότε έχεις ελπίδα ΑΝ μπορείς να παρουσιάσεις ένα business plan που πείθει.
Γνώριζα άτομο που έπαιζε σε angel fund, και μου έδειξε business plans (top secret info εννοείται, με αλλαγμένα ονόματα εταιριών κλπ), από κάποιες εταιρίες εταιρίες που πήραν funding και από κάποιες που ΔΕΝ πήραν και αργότερα εξαγοράστηκαν από την Google ή από το Facebook κλπ. Βλέπεις εκεί το μελετάνε εξωφρενικά το πράγμα, και φροντίζουν να μαθαίνουν από τα λάθη τους.
Τα είδα, και σου λέω ότι ΔΕΝ είναι απλό να φτιάξεις ή να φτιάξω τέτοιο... Άσε τους εδώ παπατζήδες managers και business people που κάθε φορά που φταρνίζονται ξεφυσάνε και ένα business plan.... Δεν μιλάμε για τέτοια business plans. Κοινώς, αν δεν έχεις βοήθεια από κάποιον μέσα στο κόλπο, "μόνος σου" δεν πας πουθενά.
Και πως βρίσκεις βοήθεια από κάποιον μέσα;;;
(Σωστές γνωριμίες) + (Να αξίζει πιθανώς και κάτι αυτό που προτείνεις) + Φάρδος = Κάποιος ίσως δεν θα ντραπεί να σε συστήσει σε κάποιον άλλο που ίσως να του κινήσεις την προσοχή ώστε να ρωτήσει έναν τρίτο αν θα ενδιαφερόταν για κάτι τέτοιο, κλπ κλπ.
Πάμε στα επόμενα που με ρωτάς για το πλάνο.
Αυτό που λες γίνεται στις ταινίες, και ίσως σε πολύ μεγάλες και δυσκίνητες εταιρίες.
Οι μικρομεσαίοι, αν για κάθε αλλαγή ή προσθήκη στα πλάνα και στο σχεδιασμό έπρεπε να κάνουν 15 συμβούλια και να τρέξουν 10 διαδικασίες, θα είχαν κλείσει.
Για να δούμε πώς δουεύει το σύστημα (όπως το βίωσα εγώ τουλάχιστον) πρέπει να αποκτήσουμε το σωστό frame of mind, και θα μιλήσω σε πρώτο ενικό.
Σίγουρα, την ημέρα που γεννήθηκα γεννήθηκαν σε όλο τον κόσμο πολλοί άνθρωποι που ήταν πολύ πιο έξυπνοι από μένα.
Το ίδιο και +/- μία ημέρα, δύο ημέρες, κλπ, κλπ, 1000 ημέρες, κλπ, κλπ, 5 χρόνια, κλπ, κλπ, 10 χρόνια.
Μιλάμε για εκατομμύρια ανθρώπους πιο έξυπνους από μένα.
Από αυτούς κάποιοι, ελάχιστοι αναλογικά, είναι demonstrably πιο έξυπνοι ΚΑΙ τυχεροί, καθώς έχουν κάνει εταιρίες και έχουν βγάλει λεφτά, πολλά ή λίγα.
Όλοι οι υπόλοιποι προσπαθούν άμεσα ή έμμεσα να πείσουν αυτούς για τις ιδέες τους.
Και όλοι αυτοί οι υπόλοιποι είναι μπροστά από μένα.
Ποια η πιθανότητα να σκεφτώ κάτι που θα μπορούσε να κάνει εμένα και τους συνεταίρους μου δισεκατομμυριούχους τύπου Microsoft/Apple/Google/Facebook;
ΜΗΔΕΝ.
Εντάξει, μια μικρή υποχώρηση.
0.0
Κι άλλη υποχώρηση;
0.0000000
Ακόμα και να είχα μη μηδενική πιθανότητα, και πάλι θα ήταν πιο πιθανό να γίνω εκατομμυριούχος παίζοντας τον μισθό μου στο κόκκινο της ρουλέτας και ελπίζοντας ότι θα έρθει 10 φορές κόκκινο στη σειρά.
Τι θα γινόταν αν προσέγγιζα μια σοβαρή εταιρία και προσπαθούσα να την πείσω για μια ιδέα μου;;;
Ποια η πιθανότητα να σκεφτώ κάτι το οποίο είναι hot enough ώστε να μου το κλέψουν και να το κάνουν μόνοι τους;
Έτσι κι αλλιώς ΑΠΙΘΑΝΟ γιατί θα το είχαν σκεφτεί ΗΔΗ αφού είναι πιο έξυπνοι από μένα, άρα αυτό το σενάριο το ξεχνάμε.
Άρα δεν χρειάζεται να ανυσηχούμε και πάαααρα πολύ (εγώ είχα κάνει βέβαια ένα patent application καλού κακού και μετά μίλαγα πιο ελεύθερα).
Ένα βήμα πίσω.
Ποια η πιθανότητα να είμαι σε θέση να κάνω κάτι το οποίο ΔΕΝ μπορούν να κάνουν μόνοι τους αλλά μπορώ εγώ ο σούπερ-γαμάουα;
Αντιστρόφως ανάλογο του Ν!^Ν! όπου Ν ο αριθμός των υπαλλήλων της εταιρίας.
Προσεγγίζει ασυμπτωτικά το μηδέν τάχιστα όσο μεγαλώνει η εταιρία με την οποία συζητάω.
Δύο βήματα πίσω.
Ποια η πιθανότητα να είμαι σε θέση να σκεφτώ κάτι που θα τους βγάλει λεφτά, και το οποίο ΔΕΝ θα το έχει σκεφτεί ήδη κάποιος από τα εκατομμύρια πιο έξυπνους από μένα;
Εξαιρετικά μικρή, σαφώς αντιστρόφως ανάλογη του μεγέθους της εταιρίας με την οποία μιλάω, αλλά πιθανώς όχι μηδέν.
Τρία βήματα πίσω.
Ποια η πιθανότητα να είμαι σε θέση να σκεφτώ κάτι που ΠΙΘΑΝΩΣ θα τους βγάλει λεφτά, και το οποίο ΕΧΕΙ σκεφτεί ΗΔΗ κάποιος από τα εκατομμύρια πιο έξυπνους από μένα, ΑΛΛΑ θεώρησε ότι δεν αξίζει τον κόπο να το κάνει ή δεν θέλησε να το ρισκάρει και έκανε ΛΑΘΟΣ;
Χμμμμ, στέκομαι στην τελεία και βλέπω μη μηδενικά δεκαδικά στον ορίζοντα :-)
Έτσι κινήθηκα εγώ τουλάχιστον.
Αν πας σε κάποια εταιρία, και
- της προτείνεις κάτι που πιθανώς θα της βγάλει μερικά λεφτά
- το οποίο οι ίδιοι ΔΕΝ θεωρούν worth the while να το κάνουν μόνοι τους
- το οποίο κανένας άλλος δεν εμφανίζεται πρόθυμος να το ρισκάρει
- αποφασίσεις να το ρισκάρεις εσύ γιατί έχεις σοβαρούς λόγους να πιστεύεις την ιδέα (όχι επειδή είναι δική σου)
- κάνεις ένα καλό demo το οποίο πείθει (1) για τις δυνατότητές σου να φέρεις εις πέρας τη δουλειά και (2) για το commitment σου στην ιδέα
τότε ΜΠΟΡΕΙ να αρχίσουν να το συζητάνε παραπέρα, με distributors/dealers τους, συνεργάτες τους κλπ ώστε να δούνε καλύτερα αν η ιδέα μπορεί να πουληθεί, σε ποιούς, πόσο, και πόσο γρήγορα.
Αν καταλήξουν στο συμπέρασμα ότι μπορεί κάτι να γίνει, τότε ίσως ρισκάρουν και σου δώσουν μερικά φράγκα σαν "χρηματοδότηση" για να το υλοποιήσεις περαιτέρω.
Δηλαδή να σε πληρώσουν για να αναπτύξεις το δικό σου προϊόν :-)
Ωραία δεν θα ήταν;
Βέβαια δεν πρόκειται να τους πείσεις αμέσως, οπότε θα αναπτύξεις λίγο ακόμα και λίγο ακόμα και λίγο ακόμα παίζοντας τη γάτα με το ποντίκι.
Όταν λέω για demo δεν μιλάω για "ελληνικά" demo ή proof of concept, μιλάω για πράγμα που θα έχει μέσα του 6-12 ανθρωπομήνες δουλειάς ας πούμε.
Οπότε τώρα έχεις μια εικόνα του τι παίζεται και πώς.
Δεν υπάρχει αρχικός σχεδιασμός που να είναι carved in stone και να δυσκολεύονται να τον αλλάξουν.
Οι επιτυχημένες εταιρίες αλλάζουν/προσθέτουν οτιδήποτε θελήσουν να αλλάξουν/προσθέσουν πάρα πολύ γρήγορα.
Γι'αυτό είναι επιτυχημένες.
Αλλά πρέπει να τους ΠΕΙΣΕΙΣ πρώτα.
Και με πάρα πολύ μεγάλη πιθανότητα είναι πολύ πιο έξυπνοι από σένα άρα πρέπει να προσπαθήσεις ΠΟΛΥ για να τους πείσεις, στον ελάχιστο χρόνο που θα σου διαθέσουν, γιατί πρέπει να δώσουν από τόσο σε άλλους 50 σαν και σένα.
Βασικά, ο χρόνος που σου διαθέτουν είναι το πιο πολύτιμο νόμισμα σε αυτή τη φάση, για τον οποίο μάχεσαι εσύ και άλλοι 50-100.
Από εκεί και μόνο μπορείς να καταλάβεις αν έχεις ελπίδες.
Αν σε παίρνουνε τηλέφωνο αυτοί και μιλάνε μαζί σου για 1 ώρα (αντί να παίρνεις εσύ και να παρακαλάς να μιλήσεις), αν σου κλείνουν ραντεβού για την επόμενη συνομιλία (δηλαδή μπήκες στην "ατζέντα" τους), αν σε προσκαλούνε να πας να δεις demo μαζί τους, σου στέλνουν emails με διάφορα τεχνολογικά links και σε ρωτάνε γιατί διαφέρει αυτό από την ιδέα σου, κλπ, τότε κάτι έχεις τραβήξει από την προσοχή τους. Όχι απαραίτητα ότι είσαι σε καλό δρόμο, αλλά τουλάχιστον είσαι σε δρόμο και όχι στα χωράφια.
Γενικώς, είναι άλλος πλανήτης η όλη ιστορία, σε σχέση με την Ελλαδάρα μας.
Η "καλή παραγγελία" που ανέφερα είχε να κάνει με hardware/software engineers που προσπαθούσα να πείσω να γίνουν συνεργάτες μου.
Δεν το ρισκάρανε να ανέβουν στο τραίνο, μέχρι να πείσω ΕΓΩ κάποια εταιρία και να πάρω χρηματοδότηση ή τεσπα κάποιο καλό deal.
Ελπίζω να μην έγινα κουραστικός με τα war stories μου, χαχα :-)
The fact that the program works is irrelevant.