Νομίζω ότι δεν μπορεί να συνδεθούν
άμεσα οι
επιπλέον αμοιβές για την Ανάπτυξη Λογισμικού (ή ενός προϊόντος-υπηρεσίας) με τις πωλήσεις, αλλά επίσης δεν μπορεί να είναι και εντελώς αποκομμένο από τα γενικά αποτελέσματα τις εταιρίας.
Για να εξηγήσω τι εννοώ θα σας περιγράψω συνοπτικά το σύστημα κινήτρων που εφαρμόζουμε στην εταιρία που εργάζομαι και τα εφαρμόζουμε πρώτη φορά.
Τα παραδείγματα είναι πολύ γενικά και τα ποσοστά που δίνω είναι αυθαίρετα.
Για κάθε τμήμα της εταιρίας συμφωνούνται οι στόχοι που θα έχει (οι στόχοι μπορούν να φτάσουν και σε επίπεδο ατόμου).
Π.χ.
Για τους πωλητές αύξηση 10%.
Για την ανάπτυξη προϊόντων είναι το χρονοδιάγραμμα, και να πληρούν τις προδιαγραφές.
Για το έλεγχο η μείωση των εξόδων.
....
Το κάθε άτομο στο τμήμα αν πετύχει τον στόχο του, θα πάρει 10% επί τις μισθοδοσίας του.
Αν τώρα συνολικά η εταιρία πετύχει τους στόχους της τότε για τους παραπάνω θα "παίξει" επιπλέον 5%.
Με αυτό το σύστημα πετυχαίνουμε και να αμείβουμε τους ανθρώπους μας για την επιτυχία των στόχων τους αλλά επιπλέον συνδέουμε την extra αμοιβή (το 5%) και με τα αποτελέσματα της εταιρίας.
Αυτό το σύστημα το εφαρμόζουμε πρώτη φορά και δεν ξέρω ποια θα είναι η απόδοση του.
Φιλάρετος Σεβαστιάδης.
Albert Camus: Life is the sum of your choices.