bluemind

Αύριο πρόκειται να φιλοξενήσουμε μία ασυνήθιστη για τα δεδομένα της εταιρίας εκδήλωση με θέμα την προώθηση/marketing Software εφαρμογών (εγγραφές εδώ). Θα παρουσιάσουν μία σειρά από ειδήμονες στο χώρο, αρχής γενομένης από τον David Szabo (Microsoft) που ευθύνεται για το business development των συνεργατών στο Cloud, τον Πάνο Κοντόπουλο (Wedia) με εκτεταμένη πείρα στο χώρο του marketing και των social media, τον Γιάννη Πιπεράκη από την πασίγνωστη Bold Ogilvy και τον Δημήτρη Μανιάτη (All Things Web) για το κομμάτι του SEO.

Προφανώς απευθύνεται κυρίως στους ανθρώπους που κάνουν το marketing στα software houses, αν και δεν αποκλείονται και άλλοι ρόλοι, μια και η προώθηση/εμφάνιση/αλληλεπίδραση μίας εταιρίας είναι θέμα όλων.

Αυτό, όμως, που ήθελα να γράψω εδώ είναι η αιτία/αφορμή που μου δόθηκε και αποφάσισα να οργανώσω τη συγκεκριμένη εκδήλωση.

Προ μηνών (στις 31/1/2012 για την ακρίβεια) οργάνωσα μία άλλη εκδήλωση που είχε να κάνει με το επιχειρηματικό κομμάτι του Cloud – πως, με άλλα λόγια, ένα Software House μπορεί να το εκμεταλλευτεί επικερδώς. Ένα από τα βασικά σημεία της παρουσίασης τότε, ήταν το γεγονός ότι το Cloud δίνει τη δυνατότητα σε μία εταιρία παραγωγής λογισμικού να πάει για το Long Tail. Φανταστείτε, ας πούμε, μία εταιρία που αναπτύσσει μία web εφαρμογή την οποία διαθέτει μέσα από το Cloud της Microsoft (δηλαδή τα datacenter της ανά τον κόσμο). Στο site της εταιρίας, μάλιστα, υπάρχει σελίδα όπου μπορεί οποιοσδήποτε ενδιαφερόμενος να διαλέξει τα modules της εφαρμογής που τον ενδιαφέρουν, να πατήσει “next”, να διαλέξει τον τρόπο πληρωμής (π.χ. μέσω VISA), να πατήσει “next”, να πάρει username & password και να ξεκινήσει να δουλεύει. Μέσα σε 5’! Οποιοσδήποτε – εντελώς άγνωστος στην εταιρία, απ’ οπουδήποτε. Καταλαβαίνετε ότι με αυτόν τον τρόπο (πλήρης αυτοματισμός & ατελείωτα resources) μπορεί μία μικρή εταιρία να υποστηρίξει ένα τεράστιο αριθμό πελατών – κάτι αδύνατο με τον σημερινό τρόπο πώλησης και διάθεσης (προώθηση σε offline εκδηλώσεις, γνωριμία 1:1, εγκατάσταση στο χώρο του πελάτη, υποστήριξη από κοντά), που επιβάλει μία εμβέλεια σχεδόν αποκλειστικά εντός της χώρας.

Από το παραπάνω καταλαβαίνει κανείς ότι 2 πράγματα:

• Με το Cloud οι πελάτες ενός Software House δεν είναι πια μόνοι όσοι μπορούν να γνωρίσουν από κοντά, αλλά οποιοσδήποτε έχει πρόσβαση στο διαδίκτυο (ένας Καναδός, ένας Ιάπωνας κλπ).
• Προκειμένου να γίνει πετυχημένη μία εφαρμογή σήμερα, το marketing είναι πιο κρίσιμο από ποτέ: αν η προώθηση είναι έξυπνη και διαδοθεί θα έρθουν και οι πωλήσεις/επιτυχία.

Περισσότερα επί σκηνής..

Ναι, αυτός ήταν ο τίτλος της πρόσφατης εκδήλωσης που έγινε στα υπό ανανέωση γραφεία της Microsoft Ελλάς με το Cloud. Όπως δηλώνει και ο τίτλος, το αντικείμενο είχε να κάνει με όλους τους τρόπους/μοντέλα επικερδούς επένδυσης στο Cloud από τα Software Houses. Απευθυνόταν αποκλειστικά σε επιχειρηματίες ή πωλητές που ενδιαφέρονται να δουλέψουν με τη διαφαινόμενη νέα τάξη των πραγμάτων στο Software.

Αναφορικά με την προσέλευση, αφήσαμε επίτηδες την εκδήλωση σχετικά ανοικτή (μέχρι τα 200 άτομα), αλλά παρόλα αυτά έγινε sold-out. Στην εκδήλωση τελικά παρέστησαν 116 άτομα και γέμισαν το καινούργιο αμφιθέατρο στα γραφεία της Microsoft Ελλάς, γεγονός που προκάλεσε εντύπωση αφού τη δεδομένη χρονική συγκυρία η προσέλευση σε offline εκδηλώσεις κυμαίνεται συνήθως κάτω του 40% των εγγεγραμμένων. Πιστεύω, ωστόσο, ότι το Cloud στην Ελλάδα είναι ακόμα άγνωστο τόσο στις επιχειρήσεις που δημιουργούν/συντηρούν λογισμικό, όσο και σε αυτές που το αγοράζουν/”καταναλώνουν” και με δεδομένη την απήχηση που βρίσκει στο εξωτερικό υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον για αυτό.

Παρεμπιπτόντως, ήταν και η πρώτη εκδήλωση που πραγματοποιήθηκε στα ανακαινισμένα γραφεία της Microsoft Ελλάς σε συνεργασία με το καινούργιο catering, και παρόλο που δεν ήταν όλα ακόμα στη θέση τους (έλειπαν κάποιες οθόνες που θα υπάρχουν εκατέρωθεν της κεντρικής για βλέπουν πιο άνετα όσοι κάθονται στα άκρα), όλα πήγαν κατ’ ευχήν.

Το πρόγραμμα ξεκίνησε με ένα χαιρετισμό από την νέα διευθύντρια του DPE, Ελένη Ραχανιώτου, για να συνεχίσει αμέσως μετά ο Γιώργος Βρέλλος (Partner Strategy & Programs Lead) μιλώντας γενικά για τη στρατηγική και αφοσίωση της Microsoft στο Cloud. Τη σκυτάλη πήρε ο υποφαινόμενος με μία ενότητα για το τι είναι το Cloud και μία ενότητα για τα πιο γνωστά και επιτυχημένα επιχειρηματικά μοντέλα αξιοποίησης του Cloud από Software Houses.

Εκεί παρουσιάστηκαν:

• Η θεωρία του Long Tail (και πως το Cloud την κάνει εφικτή για το κάθε Software House ανεξαρτήτως μεγέθους)
• Τα δέκα πιο συνηθισμένα σενάρια υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας από το Cloud όταν η κυρίως εφαρμογή είναι on-premise (π.χ. για backup, failover κλπ)
• Τα χαρακτηριστικά ολόκληρων λύσεων που έχουν υλοποιηθεί στο Cloud (εξετάστηκαν οριζόντιες & κάθετες λύσεις)
• και τέλος σενάρια που έχουν νόημα κυρίως για έναν System Integrator, όπως η χρήση του Cloud για έργα περιορισμένου χρονικού ορίζοντα.

Την εκδήλωση έκλεισε ο Νικόλας Μολφέτας, Server & Tools BG Lead, με μία ενότητα γεμάτη με case studies από την Ελλάδα και τον κόσμο σχετικά με υλοποιήσεις στο Cloud, τα οποία επιλέχθηκαν μέσα από εκατοντάδες άλλα ως αντιπροσωπευτικές περιπτώσεις των μοντέλων που συζητήθηκαν στην προηγούμενη ενότητα.

Η βροχή από ερωτήσεις που δεχόμουν κατά την εκδήλωση καθώς και τα σχόλια που έλαβα μετά το πέρας, ήταν άκρως ενθαρρυντικά, οπότε σκέφτομαι να οργανώσω live screencast με επανάληψη των βασικών ενοτήτων, τα οποία φυσικά και θα ηχογραφήσω για όσους θέλουν να το δουν/ακούσουν με την ησυχία τους. Για όσους ενδιαφέρονται να πάρουν μία ιδέα του περιεχομένου μπορούν να βρουν τις παρουσιάσεις εδώ: : https://skydrive.live.com/redir.aspx?cid=22aca64b27b8b355&resid=22ACA64B27B8B355!454&parid=root